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夏宇今天东奔西走体力消耗大，吃得也多，风卷残云之后就剩几根菜叶了，排骨和米饭都吃完，夏宇撑得有点儿难受。
厉海收拾食盒：“以后不能吃那么多就不要强塞，难受的是你自个儿。”
“我、我这不是怕浪费么？”夏宇打了个嗝，肚子里的空气被挤出来觉得舒服多了，“让你吃你不吃。”
厉海没说话，把两个苹果拿出来。
“还有水果？”
“等会儿你饿了可以吃。”
夏宇连连点头，感觉这一块钱的夜宵实惠得过分，特不真实，但却又是真真实实存在的，并且进了他的肚子
想起昨晚夏宇搭公车的事，厉海问：“你平时搭公车回家？”
“有时候坐地铁。”
厉海知道挤公交挤地铁的滋味儿，各种味道各种不舒服：“家里没电车么？”
“跑工地不方便，经常半路挨推车，我就不开了。”
厉海没再问什么。
下到停车场，厉海打电话给廖轶名：“你那有电车么？”
对于钱的方面，必须要说清楚，万一签单之后扯皮就麻烦了。夏宇再次说一遍包括了哪些项目，并把业主另外买的主材一一列出来。
丈夫推了推眼镜：“我们回家商量商量，再给你回电话吧。”
妻子看向夏宇。
夏宇料到对方这么说，只好以退为进：“要不这样，我把方案改一改，在保留原来功能的基础上去掉一些不影响总体设计的装饰，看看能减去多少钱。”
“好，那你改改。”妻子同意了，看得出她很喜欢夏宇设计的方案，价钱若是还能少，那就更好了。
这都是人得寸进尺的心理。
夏宇在cad上改动，不一会儿就把一个新的方案做出来的，看似和之前的差别不大：“你们家是新中式风格，之前的设计重点放在木工上，木工比较多，去掉一些装饰，改成另外一种pvc材料代替实木线条，一样能体现出木头的质感，而且摸起来手感和木头极其相似，有凹凸的纹路感，价钱自然比之前的少了嗯，是这个数。”
对于材料的用途、优点、单价设计师都必须谨记在心，否则遇到这种情况无法随机应变。
一下子少了两万块，这对于妻子来说已经是挺多的了。
丈夫问：“现在总价是二十八万。”
“对，”夏宇说，“如果再改的话，恐怕整体的设计无法突出中式的美感。”
丈夫再次沉默了，妻子坐在一旁，想说话，欲言又止。
“您想问什么就问吧。”其实夏宇知道她想说什么。
“公司搞活动吗？能不能打折？”
“不好意思，咱们公司不打折，真材实料，明码实价。”夏宇有预感，就算今天给他们开了优惠条件，他们也未必会签。但是如果这次把客户放走了，客户回头的几率就很小了。
行里的定律，如果业主出了公司大门，再想约上门那就得再费尽心思绞尽脑汁，而且还不一定能与业主谈第二遍。
若是业主第二次愿意上公司谈，证明业主意向很大，离签单成功只差一小段的距离。
夏宇是主谈，小乔作为助理不能随便说话，没有足够的经验无法与业主谈单，怕说错一个字或者一个词业主不高兴或者敏感了，之前所做的全都白忙活。
二十八万的单子，说大不大，说小却也不小了，夏宇在这短短的时间里必须做出判断。
这时候业主还没有抬屁股走的意思，这就说明还有百分之六十的机会，夏宇决定赌一把。“何先生，何太太，很感谢你们能上公司来，也很感谢你们能认可我的设计，我们公司虽然没有打折的规定，但是我可以去请示经理，看能不能给你们其他的优惠，只不过我不能完全保证有优惠，经理不同意的话我也没办法，我只能尽力。”
听到这话，妻子朝丈夫看，丈夫点头：“那麻烦你了设计师。”
夏宇硬着头皮去找设计部的经理，说了目前情况。
经理看了报价后，拿笔演算，最后问夏宇：“他们的心理价位是多少。”
回想起夫妻两人的表情，夏宇估算：“大概二十五万。”
“做不了。”经理直接说。
第62章 发现端倪（）
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夏宇说明来意后；老人才把他请进屋里，倒了杯凉白开。大热天的屋里没装空调；只有一台老电扇嘎啦嘎啦地转悠；扇叶上全是黑灰色的尘，风力小到几乎没有；屋里闷热至极。
环视了一遍；两房一厅；估计快二十年的老房子，承重梁特别多；这种老房子以前建起来的时候都用要预制板来做的；不像现在的建筑用的是钢筋混泥土，如果真要大装修，不能打墙打洞，在夏宇眼里这套房子就没必要花装修的钱。
而夏宇终于知道为什么会量错数据；屋里的结构复杂；不规整；并且摆着家具，得到的数据自然相差大。在白纸上画出房子的平面框架，拿出量房仪和卷尺一一测量；以防万一，夏宇量了两次。
“奶奶；你喜欢什么样的设计风格？”坐下来休息；和老人聊着。
“什么什么风格？”老人疑惑地看着夏宇。
“就是您喜欢现代简约风格；还是像外国的房子那样的欧式风格？还是咱们国家的中式风格？”
老人摇摇头；夏宇脸上保持笑容：“那家里常住人口是几个人？”
老奶奶想了想，还点算着手指，才说：“四个”
两个房间住四口人？那还真是窄了点啊，这设计上必须要满足人的生活需求，还要有收纳空间，其实小户型才是最难设计的，最废脑血。
“我儿子，儿媳妇，孙子”老奶奶笑呵呵地，“但是现在就我一个人。”
夏宇听着心里很不是滋味，问：“您儿子儿媳不和您住一块？平时谁照顾您？”
“他们啊，没空理我，在外面买了房子，嫌弃我这个老的臭，不愿接我去和他们一块儿住，”老奶奶一脸云淡风轻，“我就想着他们能多回来看看我，所以才想把这老房子重新装修一番，我孙子应该比你大。”
这一聊又是一个小时，夏宇说白了就是扯上谁都能聊一阵子的人，不论是大姑大妈还是老大爷。
临走的时候，老奶奶抓着夏宇的手，一脸慈爱，拍拍他的手背说：“好久没人和我聊天了，孩子啊，奶奶看得出你是个勤快的人，将来必成大器。”
听到这话夏宇心里已经偷着乐了，但是表面上还要装作一副任重道远的模样：“奶奶您放心，我一定会帮您设计一个完美的家。”
“诶、诶。”老人忍不住点头，目送夏宇下楼梯。
刚到楼底下，女朋友就打电话来了。摸出钱包发现就剩几张毛票和几个钢镚儿，炎炎夏日顶着大太阳步行走到最近的银行取钱，插卡，输入密码，取款机上提示是否显示余额，他狠狠地点“否”。
取出钱后，手机提示有短信到，他想也没想，下意识地点开一看——他就不应该手贱点开！上面是银行自动发送的提示信息！
那几个数字让他的心拔凉拔凉地。
他欲哭无泪，刚才不想看到余额，偏偏老天爷就是要让他认清现实。看来以后要是热的话就来银行查余额，保准从头凉到脚。
夏宇的女朋友舒璇永远都会约在有格调的地方，所以夏宇每次和她见面之前必须备些钱在身上。
舒璇涂着蔻丹的手指捏着勺子搅拌咖啡，一手支着腮，一双美目看着夏宇说：“亲爱的，咱俩交往也有两年了吧。”
喝了一口咖啡，夏宇觉得今天的咖啡苦涩得很，早知道要杯矿泉水解渴。
正巧是上班时间，夏宇挤着公车来到这儿，屁股还没坐热，舒璇就直奔正题了。
“然后呢？”夏宇想听她下面的话。
“咱们什么时候才能有自己的房子啊？”舒璇扯着嘴角却挤不出一个笑容，眼睛里全是算计，“你现在能拿出首付了么？”
“没有，”夏宇直白了当地应话，“舒璇，你不是不知道我目前的情况。”
舒璇抚了抚美丽的长发，慢悠悠地：“那么说来，咱俩也难走下去了。”
夏宇想了想，自个儿除了没钱，也没啥坏习惯，不赌不嫖，烟酒一律不沾。平时两人少见面就算了，女朋友每次见他说话老阴阳怪气，他总能逮到一两句听着堵心的。两年说长不长，说短也不短，虽然他一直没说什么，现在拱手让人还真做不到，这两年总不能帮别人养老婆吧？