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“你会每天十二个小时不下线？这种状态不会连续好几天的吧？再说，我们的疲劳时间也不会设置得那么离谱，大概设置两个小时提醒一次，只是友情提醒。十二个小时以后，依次减少经验值和物品装备的爆出的机率。”
向雪扁了扁嘴：“原来就是一个噱头而已，说什么绿色呢！”
“也是卖点。”卫哲东解释，“还有一个卖点，永久免费。”
“难道你就只打算赚广告费？这个……虽然玩家达到一定规模的话，广告收入也不会少，但是我觉得游戏的开发成本也是很高的吧？”
“卖装备的收入会更高。”
“啊？可是你刚才不是说永久免费的吗？”向雪瞪大了眼睛。
“即使不充一分钱，也可以玩下去。但如果你砸下大把的钱，会玩得更爽。”卫哲东笑着说，“我们的游戏叫做《胜者为王》，在游戏里会设置很多PK环节，胜利的话会有巨额的奖赏，一部分是物质奖励，另一部分是精神奖励。”
“精神……奖励，谁稀罕啊！”
“会有很多人稀罕的，比如在全服表彰，在相关网站上拉出滚动横幅之类的，会让一些有虚荣心的玩家获得极大的满足感。而为了得到这种殊荣，他们一定会争先恐后地砸下大把的钱。”
向雪瞠目：“你这样分明是在偷换概念，明明要充钱才能玩好，还号称什么永久免费？这是欺骗玩家吧？”
“怎么会是欺骗呢？如果不想花钱，也可以一直玩下去啊！游戏里会设置很多任务，通过做各种任务，可以拿到一些奖赏，凭借这些奖赏，完全可以去买装备了。相比于金钱玩家，他们需要付出更多的时间，我想这也是很公平的。”
“你……设置什么疲劳提醒之类的绿色网游，其实是为了让那些免费玩家腾出时间去做任务吧？你所谓的任务，是不是和其他网站合作的？比如推广某项新产品什么的……”
“真聪明！”卫哲东笑着表扬。
向雪无语：“这种办法，也只有你这种腹黑的人才能想得出来吧？我想，你收购的那间游戏公司原来开发的游戏，你也不会完全丢弃。”
“可以作为其中的一个副本。”果然，卫哲东打的就是这种主意。
“但是你预测会有很多付费的玩家吗？”向雪怀疑地问。
“我们给这款游戏的定位，就是百分之十的大款玩家，百分之十的免费玩家，其余百分之八十的玩家，则是会充一点钱，但不会很多。”
“也就是说，你的战略目标，就是靠百分之十的大款玩家赚钱吧？”
“没错。”
“他们会砸多少钱买装备？”向雪觉得自己不太看好网游的赚钱模式。
“一年砸十万以上的玩家也不在少数，多的砸百万也不是没有可能。”
向雪觉得卫哲东的预测太乐观了：“怎么可能？谁会砸几十万上百万买游戏装备？那又不是真实的东西，是虚拟的啊！”
“你想想看，给女朋友去巴黎买一件礼服，连路费带治装费，不下十万吧？给情人买一件首饰，几十万讨个欢心也不多吧？而一趟出国旅行，十万几十万甚至上百万也不稀奇吧？”
“可是……”
“如果玩了网游，可能没有时间陪女友去巴黎，也没有时间哄情人，更没有时间出国旅行，这些钱省下来，投进游戏里买装备，一点都不会心疼。”
对于卫哲东的逻辑，向雪一时之间还真没有办法反驳。仔细想想，好像也有道理。以前自己玩网游的时候，好像也花过不少钱，虽然没有一年几十万上百万那么夸张。这样算下来，连女人在游戏里都舍得花钱，男人当然更舍得了。
“也许还真行得通……”她最终承认。
第四百五十三章 谈判的要素（）
向雪好不容易克制住了自己，没有利用近水楼台先得月的优势，向卫哲东要一个《胜者为王》的内测号。
虽然对这款卫哲东十分看好的网游十分心动，可是想到自己密密麻麻的工作计划和即将到来的CPA考试，她觉得自己连一分钟都舍不得浪费。
“真可惜，我失去了一个内测号……”她咕哝着，“听说这次的内测号，会在公测时还保留着吧？”
“不错。”卫哲东得意地说，“这也是一个卖点，内测时积累的经验，在公测时不会被清零，也算是给内测用户的福利。”
“可是内测玩家毕竟不多，对于抢不到内测号的玩家来说，有点不公平吧？”
“不会，因为《胜者为王》区别于其他网游的其中一个特点，就是只要砸钱买装备，五十级的玩家，可能在PK的时候，可以完胜八十级的。”
向雪瞪视着他：“你这是在给付费玩家开绿灯！你别弄巧成拙吧？到时候，根本没有人砸钱买装备，大家都这样硬挺着。”
“放心，国人的虚荣心很强的，看到华丽的装备，哪怕不提升攻击力，也会买回去炫耀的。”卫哲东失笑，“雪儿，你已经很久没有玩网游了吧？很多男玩家，会买一些拉风的萌宠。而一些技能点不太高，但是十分拉风的萌宠，也会买一个在身边备用，或者送给游戏里的妹子。”
“都是有钱烧的。”向雪没好气地说，“华而不实的东西，我觉得没有必要花大价钱买。PK靠的不是拉风，是技能点啊！”
“可如果穿着全服第一件拉风的装备招摇过市，敲你的N多，还能吸引很多女玩家的注意力，想要完成这种虚荣心的男玩家会很多的。”
“所以虚荣就是砸钱啊！”
“他们砸得起，尤其是二三线城市的富二代。”卫哲东笑着说，“你也不用替他们鸣不平，或许就是因为一套装备，他们就拐回了一个志同道合的女玩家成为终身伴侣呢？再说，也许因为玩了这款网游，他们有很多作奸犯科的事情就不做了。这是一个双赢的结果。”
向雪哑口无言，虽然觉得他说的道理是歪理，可偏偏就是没有办法反驳。唉，难怪自己在谈判桌上老是处于下风，根本不在一个档次上嘛！
“今天你好像特别兴奋。怎么，睡不着？”卫哲东熄灯以后，向雪还是辗转反侧，不由关切地问。
“嗯，明天要和风投谈判投资的问题，我觉得心里没底。要说谈判的技巧，我还是有点弱啊！”向雪叹了口气，“能不能临时给我抱抱佛脚，在谈判中应该注意些什么，才能让我在明天的谈判中，占据主导地位？”
“其实谈判很简单的，只要掌握冲突的七个要素，就能够抓住谈判的重心，同时掌握谈判的节奏了。”
“要素？有七个哪？”向雪头疼，“那你简单地给我速成一下？”
“利益，也就是谈判的真实诉求，你要注意的是别听信对方浮于表面的说辞，那可能并不是他们真正想要的。比如说你明天与风投的会面，风投的利益是什么呢？当然是高额的回报，以及更稳定的收益方式。”
“嗯，这一点我已经在商业计划里着重说明了。”
“你在明天的谈判中，要对自己的优势再强化一下。第二个要素，标准。”
“标准？”
“对方有分歧或者疑惑的时候，可以引入的一个客观的标准。具体到你明天的谈判，就是行业内的平均回报率和风险率，这一点你的优势非常明显，不用胆怯。”
向雪在心里迅速地想了一遍，在他的臂弯里点了点头。
“第三个要素，选项，也就是问题的解决方案。有时候，你可以设置一些开放性的问题，先听听对方的意见，而不要急于自己把方案说出来。”
“好。”
“第四，替代方案。如果谈判陷入僵局，选择一个可以替代的方案。可能在谈判之前，你就要做到心里有数。你不用思考这个问题，我明天发微信给你。”
“那就太好了。”向雪高兴地主动送上了一个香吻，在他的颔下。
卫哲东的喉结忍不住动了一下，呼吸有点不稳，向雪脸红，急忙抽开自己的身体：“还有三个要素呢？”
体谅到向雪明天的工作压力和强度都会很大，卫哲东只能狠狠地咽下一口唾沫，没有再把她搂回来。如果干柴烈火起来，明天她可能又要顶两个黑眼圈了。
“还有沟通品质、人际关系、承诺。你只要记住，在谈判的过程中，多聆听，尽量少发表自己的意见。一旦发表，就是比较关键性的。”
“好的，那承诺是什么意思？”
“在沟通和