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“琳琳,你一定要帮我搞到啊,你知道的,我为了这几个痘痘遭了多少罪,费了多少事,一直没有办法的。”
“好,好,我一定帮你搞到。”
第二个妹子是个油性皮肤,卸妆一看,发现脸上的几个粉刺消失了,黑头彻底不见了,整张脸异常的干净清爽。
“琳琳,你这个产品挺好用的,多少钱卖?我买点吧。”
“也是朋友给我的试用装,回头我问问她吧,看看怎么卖法。”
第三个,第四个,一个个的走下来,反响都非常不错,即使用肉眼都能看得出来,敷了三天的苏拉,几个人的皮肤状况都不错,卸妆之后皮肤清洁状况非常好。粉刺、黑头这些定期就会出现的东西彻底消失得一干二净,并且皮肤的营养和水分状态极佳,看着就水嫩嫩的招人爱。
看完别人的,琳琳回头把自己脸上敷的苏拉也卸妆了,自己的脸自己最熟悉,她认真检查着每一个角落,曾经哪里有黑头,哪里有粉刺,哪里稍有粗糙,哪里有意思螨虫感染引起的炎症,自己一清二楚。
现在逐个的看过去,发现这些皮肤病踪迹全无,脸上的皮肤干净得如同婴儿的皮肤,水嫩而充满弹性,看着就让人喜欢。
“小黑!你的这个苏拉真的不错!”琳琳一边照镜子一边夸奖它。
“那是当然,苏拉一直是亚特兰蒂斯的护肤圣品,它可以自动帮助清理,皮肤表面的细菌、死皮、油脂、寄生虫,都能被它吞噬吸收,然后转化成营养在反馈给皮肤。毛囊堵塞的,它可帮助清理疏通,有它遮挡灰尘还无法侵入皮肤,毛孔散发的水分会被苏拉吸收,反过来滋润皮肤。有苏拉在,保湿、透气、清洁、保养,全都一起做了。”
“你等等,你等等!”听小黑一口气说了这么多,琳琳赶紧掏出纸笔记录。
“小黑啊,你再说一遍,说得详细一点,科学一点,最好说得像是论文或者说明书一样。以后咱们要是卖这个东西,没准就需要这些东西来装点门面了。”
看到了效果,琳琳立刻明白这个东西绝对好卖,肯定不愁销。身位女人琳琳非常明白女人的心理,为了这张脸,女人非常舍得花钱,哪怕不吃饭也不能亏待了自己的脸。
现在有了效果立竿见影的苏拉,这对女人们来说,简直就是魔鬼的诱惑,即使仅凭口碑营销,也会供不应求的,它一定会顺着闺蜜圈快速扩散开来。
仔细考虑了一夜,琳琳觉得这事可做,并且有很大的机会做大。所以第二天早上起来,琳琳带着一小盒苏拉和定妆液就去上班了。利用闲暇时间,琳琳给公司里的每个女同事都推荐了一遍,让她们试用三天。
同时琳琳开始申请公众号,她决定通过微商的方式销售苏拉,因为微商不需要成本,不需要注册,简单易行,正好适合她目前的状态。
与此同时,琳琳收到了第一批订单,都是来自公寓里的几个小姐妹。借着这个机会,琳琳把公寓里的几个小姐妹发展成第一批代理商,让她们一边做用户一边做销售商,一边消费一边挣钱。
第144章 定价和商标()
琳琳打算正式销售苏拉了,问题是她该卖多少钱?
“小黑,你说这个苏拉咱们卖多少钱合适?”
“我可是只外星猫,你问我,那可能知道呀。”
“哦~~”琳琳叹了一口气,那怎么办?定高了朋友们会不会说她太黑心?定少了,会不会让人觉得便宜没好货?
“不过我可以给你提几个建议,原则性建议。”
“你说,你说,还是小黑好!”琳琳高兴的抱起小黑亲了一口。
“你先想想你周围朋友圈的消费水平。”
“消费水平。。。。。。三个人聚餐的话,一般一顿饭花200元左右,有花得更多的,也有更少的,这个算是中间值吧。”
“那你周围的朋友们,在化妆品上,每个月花销大概多少?”
“300?500?”琳琳不是非常确定,不过应该也不会差出去太远。
“那么很简单了,涂抹一层苏拉大概可以维持一周左右,一个月需要涂抹四次。按照苏拉的功能,你可以把苏拉的价格定在化妆品的月消费的一半上。因为苏拉的功能够强,它完全可以替代大多数护肤品,化妆品也可以替代一部分,所以这个一半的比例是合适的。”
琳琳看了一眼苏拉,大致估算一下,涂抹一次大概需要一毫升到两毫升不到的样子,如果四次的话,那么差不多需要8毫升。算多点,10毫升好了。
10毫升要加150…250元?
琳琳仔细想想,按照苏拉的功效,这个价格还可以,不算贵,至少比起那些大牌的化妆品来说,算是非常便宜的了。
“那就10毫升218元吧。”琳琳取了个稍微偏高一点价格,毕竟苏拉的效果确实逆天。
接下来琳琳必须尽快解决的就是包装的问题,她不能总是这样,随便找个瓶子装上就送出去了。既然正式开始卖,多少都要有个正规点的形象了。
产品名也必须有了,或者说商标名称,至少需要有个区别性的东西。
“小黑,你说咱们这个东西叫什么名字好?”
“就叫苏拉好了,本来它就叫这个名字。”
“也好,那回头我找人帮忙设计个漂亮点的商标,然后买一批大小合适的瓶子和包装。你说咱们弄个什么样的商标比较好?”
“。。。。。。我只是一只猫诶,这事你不是应该找设计师的吗?”
“可是你外星猫啊!你们原先销售苏拉的时候,有类似于商标的东西吗?咱们拿过来用就是了,反正是从外星球拿来的,肯定没人用的。”
“。。。。。。”小黑猫有点傻眼了,没想到琳琳提出这么个问题,果然一个谎言需要是个谎言来弥补。
“咋了?不合适吗?”小黑猫的迟疑让琳琳有些疑惑。
“。。。。。。没有,我只是在想,在回忆,亚特兰蒂斯星上的商标是什么样的。”
“哦~~~那你慢慢想。”
小黑猫拿有什么可回忆的,它正在利用量子通讯紧急联系小不点寻求帮助。
“啥?黑手1号想要个外星球的商标?”孟阳感觉很惊愕。
小不点只好帮忙解释事情的原委。
“哦~~~原来如此。。。。。。”孟阳想了想,“9527,你从你们钛古文明里随便找点类似的东西,比较有美感的,传给小不点,让它发给黑手一号。”
“那就苏拉这个音译词的文字版吧,如何?”
“苏拉这个词的钛古文字版?”
“嗯。”
“行!就这个吧,选个漂亮点的美术字,保证外星风味十足。”
时间不大,小黑收到了小不点传递过来的外形文字。
“我想起来了!”小黑猫一脸终于想起来的样子。它跳上桌子,抱起一只签字笔就开始描绘图案。
琳琳好奇的凑过去,就见小黑的笔触下面,一个漂亮的陌生图案正在一点点被勾勒出来。
随着图案越来越完善,琳琳能够感觉得到,这应该是一种从来没见过的奇怪文字,中间也许会有变形和美化,但是它确实是一种文字无疑。
“好了!”小黑猫丢下笔,大松一口气,可算把谎言圆回来了。
“这是什么?”图案非常漂亮,确实可以当商标用。
“这是苏拉的亚特兰蒂斯文,这个当商标不错吧?”
“不错!不错!小黑,你又立功了,晚上我给你做糖醋鱼!”
“真的?!”小黑猫的口水立刻流了出来,琳琳简直是天生的厨师,做的菜非常好吃,吃过几天之后,小黑猫的馋虫都被培养出来了。
“呵呵!”看着小黑猫馋嘴的样子,琳琳笑了。“我下午就去超市买鱼。”
“琳琳真好!我爱糖醋鱼!”小黑猫兴奋的跳进琳琳的怀里,伸着脑袋亲亲琳琳的面颊。
商标的问题解决了,但是包装同样很麻烦。
琳琳去网上寻找合适的包装,淘宝上倒是能买到容积合适的小玻璃瓶,不过包装如果想要定制,想要印刷上商标的话,就一次需要定制上万份,至少都需要五千多块钱。
五千多。。。。。。
这让琳琳犯难了,她认真计算着手里的现金:
这个月的房租600,再过十天就要交了;
弟弟这个月的生活费500,还有12天就得转给他;
弟弟下学期的学费要两万六,还有四个多月的时间;
爸妈那里还要给300,最晚也不能过了这个月