按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
航窃诘髻埠芙√福谑橇礁鋈撕芸炀土牡萌然鸪欤苁峭痘�
交谈中穆春江得知广东人的名字叫“吴俊”，在深圳做服装加工生意，自己有一个服装厂，五六十号人，百八十条“枪”（缝纫机），经常来北京洽谈业务，生意挺火，很多大单位都在他那里定制制服、工作服。虽然已经有了一定的经济实力，但是吴俊并不满足，他的眼光放得很是长远，已经开始联系国外客户，据他分析，国内的原材料和加工费比国外要低很多，所以市场前景应该是一片光明。
听着吴俊的生意经，穆春江不由得佩服起来，不停的感叹南方人就是比北方人有生意头脑，北方人腿着（走着）的时候，南方人已经开始骑驴了，照这样下去，北方人一辈子也追不上南方人。不过，穆春江对于吴俊“挣钱没够”的思想很是鄙视，依他看来，钱挣得差不多就得了，多少算够啊？要是换成自己，买卖运作正常，雇个可信的人替自己经营，自己坐在家里数钱，闲暇的时候玩玩自己想玩的东西，这才叫生活！吴俊这个有钱的“土老冒”根本就不懂得生活的真谛，以为钱越多生活就会越幸福，错了！其实有钱没钱都能幸福，就看自己是一个什么样的生活态度了……穆春江懒得跟吴俊说这些，说了估计他也听不懂，对牛弹琴，他就是一个职业商人，挣钱就是他生活的全部。
于是，穆春江听得多，说得少，一路上就听吴俊叨逼叨的没完没了，快把穆春江给烦死了，不过穆春江就这点好，遇到善谈的主儿，甭管爱听不爱听，他绝不打断人家的话，老老实实的甘做一名“五好”听众。聊天就是这样，有时候自己不说但表现出在认真的听对方说，就会达到最佳的聊天效果，如果两个人都抢着说，再遇上某个话题互相扳起了杠，那么交谈就只能是不欢而散了。
终于到了长城饭店，吴俊已经叨巴得口吐白沫、脸泛油光，他颇有一种意犹未进的感觉，恨不得路途能够再长一些，哪怕穆春江开着车围着北京城转上两圈都行。他满面笑容的从钱包里掏出几张外汇兑换券递给穆春江，嘴上叨叨着：“不用找啦——，跟你聊天真是很愉快的啦——，我们聊得很是投机的啦——”
穆春江心里想：投他妈什么机呀！我他妈拢共就没说上几句话！
不过嘴上还是很客气的说道：“我也是！以后有机会您再坐我的车，咱哥俩再好好聊聊！”
穆春江的话还真让吴俊动了念头，他想了想，“我看这样好啦，我在北京至少要呆上半个月，不如我包下你的车，你随便开个价好啦！”
穆春江一听，心中愉悦，包车，好事啊！谁不知道包车既省力又省油，挣得还多，在出租行业里包车是最肥的差事，谁不愿意包谁是傻子！就算是要天天忍受这个广东人的叨逼叨也算值了，谁跟钱有仇啊？于是穆春江按照公司的规矩给吴俊报了个价，吴俊欣然接受，两个人约好了时间，第二天一大早长城饭店停车场，不见不散。
穆春江拉着吴俊四九城的转了几天，吴俊谈下了几笔生意，而穆春江的脑袋也开了点壳，他是个聪明人，考不上大学并不代表他不聪明，实际上穆春江的脑子出奇的好使，只是没有用在正道上罢了。经过穆春江的揣摩，吴俊谈生意的过程和其中的玄机基本上是这样的：
首先，吴俊专程到客户的单位面谈，时间长短不定，但有一点是肯定的，要是吴俊精神抖擞、满面红光的从客户的单位出来，这说明生意谈成了，这种情况下，晚上必定有一顿饭局，地点当然都很高档，中餐的有“全聚德”、“东来顺”等老字号，西餐的有“马克希姆”、“莫斯科餐厅”。吴俊酒足饭饱，把客户单位赴宴的所有客人一一送走后，会专程送客户单位管事的领导回家（八十年代初期，各家单位的公车都很少，私家车就更别提了，那简直就是中国人的一个无法实现的梦想），上了穆春江的车后，吴俊借着酒劲，与管事领导称兄道弟，不停的致谢，然后会把一个超大超鼓的信封塞给他，管事领导假意推辞一两下，然后就美滋滋的把大信封塞进自己的口兜里……这一切都逃不过穆春江的火眼金睛，他边开车边从后视镜里看得一清二楚，不用问，那个信封里肯定是厚厚的一沓钱，他知道这才是吴俊生意红火的“秘诀”，他的客户大多都是国有单位，订谁家的工作服都是订，要给当然就给“会办事”的老板了……这是一种顺利的情况。
凡事都不会一帆风顺，做生意也一样，所以还存在着另一种情况。吴俊从客户单位出来的时候，灰头土脸、神色黯淡，这说明他遇到了阻力，生意没有顺利谈成。这种情况下，吴俊会让穆春江开车带自己直接去某家大商场，大包小包的采购一大堆，滋补品、洋酒、名烟……什么类型的东西都有，而且都是价格不菲。晚上，吴俊让穆春江送自己去某个小区，然后拎着这一大堆东西，进入某个楼门，穆春江估计，除了这堆东西，吴俊肯定还准备了一个大信封！当吴俊把这堆东西送出去，空着手回来的时候，又是精神抖擞、满面红光，穆春江知道，丫挺的生意肯定又谈成了！
这就是穆春江摸索出来的吴俊这厮的“生意经”。
几天来的所见所闻让穆春江看清楚了社会丑陋的一面，穆春江“很生气，后果很严重！”最让穆春江感到气愤的是，他就没见着吴俊不空着手，而是把那一大堆东西又拎回来的时候！他不明白，难道这世道就没有一个为官清廉的领导？他恨自己不是一个高官，不然他一定要狠狠的惩治一下这帮国有单位的蛀虫！至于吴俊，穆春江倒是没有太多的气愤，毕竟他是一个生意人，送出去的也都是他的血汗钱，不这样做，也许他一笔生意也谈不成，况且，吴俊对自己很是客气，每次他准备进入饭店陪客人吃饭的时候，都会招呼自己“一起进去啦——”
不过穆春江每次都是婉言谢绝，他有自知之明，自己什么身份他清楚，说得好听，自己是个司机，说得不好听，自己就是一个被雇来的跟班，虽说新社会人人平等，雇主请跟班一起吃饭无可厚非，但吴俊已经付给了自己包车的钱，再让他每天破费请自己吃饭确实有点过意不去，所以穆春江绝不进入饭店，只在外面等候，随便在附近找个小饭馆吃点东西。
可是这晚穆春江却破例接受了吴俊的邀请，和他一起步入了饭店。之所以破了规矩，完全是因为今晚吴俊所请的客人有些与众不同：这个客人身着一席丝绸对襟中式衣服，脚踏一双千层底“老头鞋”，悠闲的迈着四方步，手里不停的揉搓着两个老红色的山核桃……
第三章 踏破铁鞋无觅处
穆春江一见那个客人手里的核桃就知道它们绝对是一流的货色，别的古物他不懂，但对于核桃他绝对是个内行，打他记事的时候起，就天天见父亲的手里不停的揉搓着两个老红色的山核桃，每次他想要父亲手里的核桃玩一会时，父亲都会先给他讲上一大段有关文玩核桃的学问和自家这两个核桃的来历，然后还要嘱咐他一百遍“千万要小心！千万不能掉到地上！”，一般情况下，在他提出玩一会核桃的请求半个多小时后，父亲终于唠叨完毕，把那两个饱经沧桑的山核桃小心翼翼的放到他的手心里。
父亲的小心谨慎、罗里罗嗦，使穆春江从小就觉得核桃绝对是一种神秘、贵重的东西，每次在漫长的等待后，终于接过父亲手里那对神秘的核桃时，他的内心深处都会不由自主的生出一种崇敬之情，他觉得它们一定是宝物，而且是非常容易香销玉陨的宝物，只要手上稍一用力它们就会粉碎！从小的熏陶使得穆春江对于核桃有了一种特殊的感情，无论看到谁的手里揉着核桃，无论它们的成色如何，他都会驻足观望，如果人家允许，他还会把核桃讨过来好好的欣赏一下。
所以今晚在见到吴俊的那个客户手中成色上乘的核桃时，穆春江心中欢喜，兴趣盎然，毫不推辞的就答应了吴俊惯例般的邀请，他想在就餐中择机欣赏一下那对核桃。
就餐时，穆春江耐下心，听着他们充满虚情假意的互相恭维，大谈特谈对于做生意的见解，不停的互相敬酒，他插不上嘴，只顾闷头傻吃，他琢磨着，凭借着吴俊的聪明才智，话题是终究会落在“翟总”（吴俊一直这样必恭必敬的称呼他的那个客户）颇具特色的中式服装以及他手中的那两个与众不同的核桃上，从翟总的穿着打扮、言行举指上看，他是那种喜好八旗子弟的玩物作风，而又有些自命不凡�