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都有足够的钱来购买铺位的…”
王鹏又附和道：“五万？老八。你定的价格的确是狠了点儿；我家那里的商贸城，这样一个铺位也就卖个两三万而已。”
看到两人有些激动的样子，陆秋原伸出双手做出下压的姿态，让他们安静下来。
“老大，你认为咱们的铺位卖得贵了？”陆秋原转头又望向赵炳旭。“老四，你认为现在的出售率太少，不利于营造火爆销售的局面？还有就是，你觉得该买的已经都买完了，剩下的人都没钱买了，是吗？”
“是呀！”
“是的！”
二人纷纷点头，赞同陆秋原对他们意见的总结。
显然，这二人房地产经营经验明显不足。还完全是两只雏儿；在宣传造势上。缺乏必要的手段。而且，他们完全低估了华夏市场的承受能力，完全低估了华夏老百姓抗压迫水平。
陆秋原对王鹏说道：“老大，你的家乡不过是一个地级城市，怎么能和省城相比？何况，几乎所有在大学附近的日用品消费市场都是十分火爆的。就拿我们二舍的小卖铺来讲。人家的营业额是你家乡哪一个小卖铺能够赶得上的？所以从性价比来看，我们五万块钱的铺位。实在是卖得很便宜的，而且未来有巨大的升值空间。今年五万，明年可能就值八万了。”
陆秋原又对赵炳旭说道：“店铺在你的手里，别人怎么会知道你卖出去了多少？买东西大家都喜欢抢少的东西，物以稀为贵的道理你该懂吧？你把所有的铺位拿出来给人家选，人家自然就觉得是买方市场了。恰当的做法是，你要对售楼处的工作人员说明，每次只拿出少量的铺位出售，并言明只有这些了，你会发现商户的购买热情会明显地增加…这叫饥饿销售法！”
看到两人瞪大眼睛的样子，陆秋原笑了笑。他再一次感受到了穿越的好处，随便从后世房地产商那里拿出一个两个惯用手段，就唬得二人一愣一愣的。
陆秋原接着说道：“至于你说的买得起买不起的问题，解决起来更是简单，你只要把明天的价格提高到五万二千，后天提高到五万四千，造成不断涨价的势态，，，你就会发现，会有更多的人来买你的铺位了。”
陆秋原实在是语不惊人死不休。
老大老四两个怎么也不会想到，不断涨价竟然也是促销手段。不过听到这个理论，二人明显的一脸不服，尤其是老大王鹏。
王鹏说道：“扯淡呢吧？哪有越卖不出去越涨价的道理？”
陆秋原恢复了他笑呵呵的表情，很无所谓地说道：“你们不试试看，怎么知道有没有效果？实践是检验真理的唯一标准，这可不是我说的！”
赵炳旭说道：“那要是再卖不出去怎么办？”
陆秋原饱含深意地看了他一眼，说道：“那就先租出去，让人先经营着。至于产权什么的更是简单，打包卖给银行。”
“卖给银行？银行怎么会买商铺？太能扯了！”王赵二人大感惊讶。
陆秋原则大感头疼，这二人的经济觉悟还有待提高呀！
“银行自然不会买你们的商铺，但是你们还不会贷款呀？”陆秋原大有恨其不争的表情，“只要用剩下的产权抵押，不就可以在银行贷出钱来了么；而钱贷出来了，你们的鹏旭地产不就实现了资金回笼了吗！”
王赵二人大悟。
半晌过后，赵炳旭回过味来，敢情这房子最后还是压在自己手上呢！
赵炳旭有些担心，懦懦地说道：“那个老八，这么整中么？”
“怎么不中，明年你们的房子能卖八万，这种投资率也算可以的！”陆秋原还在给他们增加信心。
王鹏又说道：“那，那要还是卖不出去咋办？”
陆秋原恨得牙齿有些痒痒，就差骂他们烂泥扶不上墙了。
“再卖不出去，就都卖给我，从我的股份里扣！”陆秋原还真就不信，未来的铺面是不会涨价的，这东东在今后的二十年左右的时间里，都是只涨不降的，“我的股份不够，还有我姐，我让我姐掏钱买还不行么？”
对于陆秋原的有钱姐姐，这二人是无比信服的。人家可是大老板呀！
可接着赵炳旭又说出一句话，听得陆秋原眼睛一亮，目放贪光。
第二百一十章 疯狂不需要理由
赵炳旭看到陆秋原轻松地几句话，就把他们面临的难题都给解决了，让他从心底往外地佩服。但陆秋原谈到把没有卖出的铺位打包抵押给银行的时候，他忽然间想起了一件十分重要的事情。
赵炳旭说道：“可是我记得，，，在我家那儿，很多人从银行贷款，也不用什么抵押物呀！”
一言惊醒梦中人。
我勒个叉叉的，这是什么年代呀，贷款都可以不用抵押物。银行的钱，那可真是不用白不用呀！
陆秋原依稀记得，刚刚改革开放那断时间，银行里的信贷员可都是拉人发放贷款的，因为每个人都是有放贷任务的。后来，听说不少人借用这样的贷款发了财，成为了大老板，但也有很多人因为还不上贷款让银行也形成了许多呆死帐。
应该说传统的华夏人是古朴的，在借钱的时候，首先想到自己该怎样才能还上。因此在那时候放贷显得有些困难。但反过来想，如果从银行借到了钱根本就没想着要还，那问题就该从另外一个角度考虑了。
所以这样的贷款制度，把一些人铸造成了滚刀肉。你是借钱给我了，可钱我已经花掉了，现在换不上，你能把我怎么样？，，，如果还想让我还？那也很简单，再贷一批更大款子给我，我先还你之前的旧账，怎么样？到底贷款是不贷呢？，，，其实，我只是暂时周转不灵而已！
于是，社会上盛传了这样一句话：“欠款过百万，公安不敢抓，法院不敢判！”
是呀，这样的人抓了，账目就成了呆死帐，谁还能还银行的债呀？银行为了确保自己贷出的款项不成为呆死帐，只能不断地贷款给这样的人，扶植他。盼望他重新盈利，好还上他们贷出去的款项。
这样的纵容形成了更多的问题，造就了更多的、更大的赖皮。
当然。后来赖皮们也都学聪明了。把一些破旧的汽车，荒芜的厂房当成抵押物抵给了银行；价值虽然远远不足，但至少也让银行有了一点儿抓手。
后期银行方面也对这样的贷款进行了整治，但在一九九三年。还是有人能够不用抵押物从银行贷出款子来的。当然，这样的人物无一不是需要有点背景什么的；显然，赵炳旭就是这样的一类人。
陆秋原整理了一下思路，不疾不徐地说道：“不用抵押或许能够贷出一部分款项出来，但这样贷出的款项一般是需要靠面子才能够实现的。面子这东西用一次就少一次，而且一般贷出款项的数额都不是很大，，，这种贷款不是王道。”
听陆秋原这么说，一旁的赵炳旭若有所思地点着头。
只听陆秋原继续说道：“搞房地产这东西，贷款是一定要用的，尤其是在今后这二十年里。善于用好一笔贷款。就能把你们的事业带到一个崭新的境界，踏上一个新的台阶。”
王鹏则听得直摇头，他很难想象，创业是怎么和贷款是怎么就联系到一起来的。
“房地产行业是典型的资金密集型行业，具有资金量大、风险性较大、循环周期长、资金回笼慢等特点，对资金的依赖性比其他行业要大得多。因此。资金链运转状况的好坏，将直接决定一个企业的发展问题…”陆秋原给这哥儿两个做科普讲座。“所以，一个房地产企业能做到多大。跟能够调动多少资金有最直接的关系。”
看到两个人听得很认真，陆秋原接着说道：“如果目光仅仅集中在手头的资金上面，是做不成大事业的，我们必须有更加开阔的视野。为了让我们的资金链更为粗壮，应该想象得到，贷款这东西应该是能贷多少就贷多少。当然，只有贷款是不够的，你们不仅要学会到银行多搞贷款，还要善于学会民间集资，更要学会搞好预售这种神奇的东西…”
听到陆秋原不断阐述新的观点，又提出了“预售”这样一个这个年代还很新鲜的概念，两人再一次瞪大了双眼。
“什么是预售呀？”王鹏问道。
集资这东西可以理解，预售显然这个年代还很新鲜。赵炳旭也一脸疑惑地看着陆秋原。陆秋原摇了摇头，笑了起来。他笑得是，这两个早期房地产商人的纯洁，简直比爱吃胡萝卜的小白兔还纯洁。
“所谓预售，就是房子没盖好之前，先行卖给客户…你们两个不用摇头，没盖好的房子也是可以卖的，甚至还没开始盖的房子也是能够卖的，只要价格定得稍微低点就成，自然有人愿意提前把资金白白交给你使用的。”陆秋原喋喋不休地教唆着。
要说中国老百姓十分怪异，小气时候可以�